-  Peter Kulmann szerint (OMD) „A média sokszínűsége, csakúgy, mint a hirdetési kontaktok száma hihetetlenül növekszik, a médiákat ráadásul paralel használják, a fogyasztó érdeklődési ablaka ugyanakkor egyre szűkebb.” Szerinted, hogyan változnak a médiafogyasztási szokásaink?

Walitschek Csilla: A kutatók biztosak benne, és magam is abban hiszek, hogy a jövő kommunikációs modellje, nem lesz összevethető a jelenlegivel. A médiahasználat egyértelműen élményorientáltabb lesz, a felhasználó döntése, hogy a sokféle ajánlatból melyiket választja. A felhasználó preferenciái a felhasználó-barátság, a többletérték, az értékállóság köré csoportosulnak.

- Mit jelent ez pontosan?

W.Cs.:Az információ fogyasztásának növekedése a vizuális kultúrára is hatással van, mind az online világban, mind a nyomtatott sajtóban. Az írott anyag többsége bulvárosodik. Néhány blogger véleményvezérré vált és esetenként befolyásolni képes speciális érdeklődésű csoportokat de az egyedi felhasználó is befolyásol értékeléseivel, szavazataival, rangsorolások előállításával. Bővülnek és okosodnak a mindennapi életünkben használatos digitalis eszközeink. Hajlékony e-paper-t gyártunk és az e-bookok száma is rohamosan nő.

- Ezekre a trendekre alapozva hoztátok létre a dimag (digital magazine) technológiát?

W.Cs.:Igen. Egy rendkívül egyszerű ötlet, melyet a lapkiadásban kialakult gazdasági helyzet és a robbanásszerűen fejlődő információtechnológia találkozása szült. Az eddig sem problémamentes print piacnak az utóbbi hetekben kialakult gazdasági környezetben kell helyt állnia, ezért a lapkiadóknak szüksége van  költséghatékony terjesztési megoldásokra és innovatív ötletekre. Ezért úgy döntöttünk az üzlettársaimmal együtt, hogy létrehozunk egy rendszert és egy plattformot (www.dimag.hu), mely lehetővé teszi, hogy a kiadók ezen a weboldalon tegyék elérhetővé a portékájukat, melyet az olvasó itt rendszeresen megkap. Ez rendszer átveszi az előfizetési helyek (posta, kiadó, Lapker) de még a postás funkcióját is.

- Tehát ez egy digitális előfizetés. Vagy inkább egy virtuális hírlapárus?

W.Cs.:Igen. Ha tetszik mindkettő. Azt szoktam mondani, hogy a dimag válasz az elmúlt 10 év megváltozott fogyasztói prefernciáira. A hónaprol hónapra megújjuló digitális eszközök kényelmet szolgáló lehetőségeinek kihasználásával lapot adunk a fogyasztó kezébe, de digitálisan. Nem nyomtatva.

- Utaltál arra, hogy a nyomtatott sajtó helyzete egyre romlottt az elmúlt években. Miért próbáltok akkor pont ennek az ügyfélkörnek terjesztési megoldást értékesíteni?

W.Cs.:Egyrészt úgy gondoljuk, pontosan tudjuk milyen kihívások előtt állnak a lapkiadók függyelenül attól, hogy business-to-business, business-to-consumer vagy corporate publishing területen működnek. Én ez év elejéig – 13 éven keresztül - tevékenykedtem a print médiában úgy itton mint külföldön. Legutóbb a Vogel Burda Communications Kft. ügyvezetőjeként kellett hasonló dilemmákkal megküzdenem. A Five International Kft.-t 2008 év elején hoztam létre, hosszú lapkiadói múlttal rendelkező szakemberek meghívásával, akik tudásukat és speciális know-how-jukat az online, a marketing, a terjesztés és pénzügyi területről hozzák magukkal. Mi arra vállalkozunk, hogy a hazai lapkiadók törekvéseit segítsük terjesztési terveik megvalósításában, megvalósításában, ahol az online terjesztés a marketing, a hirdetésszervezés és az online sajátságos elegye. Ennek a mixnek az optimális megvalósításában nyújtunk segítséget a partnereinknek.

Másrészt nemcsak a lapkiadókért tesszük, hanem az olvasók szolgálatában is. Ezen plattform ereje abban rejlik, hogy a lapkiadó és olvasók igényei egymásra találnak.

- Akkor nézzük miért előnyös ez az olvasónak?

W.Cs.:
-    mert bárhol, bármikor hozzájut a keresett magazinjához – feltéve persze,
     hogy a kiadó a partnerünkké szegődött,
-    mert esztétikus, lapozható, lementhető, arhiválható ezáltal gyűjthető, kereshető változathoz jut,
-    mert audió és videó tartalmakkal bővíthető,
-    és mert – reményeink szerint – olcsóbban jut a termékhez.
 
- Miért mondod, hogy a reményeitek szerint?

W.Cs.:Mert az a kiadók döntése, hogy milyen áron kínálják a lapjaikat. Mi nem kívánunk beleszólni az árpolitikájukba. Tanácsot szívesen adunk, hiszen folyamatosan figyeljük a hazai és külföldi tartalomszolgáltási és digitális tartalmak megjelenését követő trendeket, de nem avatkozunk a kiadó belügyeibe.

- Másban is ilyen rugalmasak vagytok?

W.Cs.:A saját árképzésünkben. Itt is többféle lehetőséget kínálunk az ügyfeleinknek, melyekből kedvükre válogathatnak, attól függően, mennyire bíznak a saját koncepciójukban, mennyit hajlandók kockáztatni. Alapfilozofiánk, hogy a terméknek meggyzőzőnek kell lennie és akkor nem kell tukmálnunk senkire.

- Ha az olvasok előnyeiről beszéltünk, mondd el azt is mit nyernek ezzel a kiadók!

W.Cs.:Elsősorban egy felületet, amely lehetőséget ad a kiadóknak arra, hogy rugalmas reagáljanak egy új felületen.

Jól menő lapjaik esetében költségtakarékosan és kockázat nélkül kínálhatnak új márkaélményt az olvasónak, továbberősítve a brandet és  továbbépítve ezzel a kiadó imaget. A megszűnésre (szüneteltetésre) ítélt lapokat „átmenthetik” az internetre, ha a tradícionális gyártás és terjesztés már nem kifizetődő. Szert tehetnek egy addicionális célcsoportra a – mindíg is online olvasókra, akik örömmel fogadják majd, hogy az ő igényeikre is van már megoldásuk. Ugyanakkor megakadályozhatják a megtakarításokra törekvő magán és céges előfizetők lemorzsolódását. Végül hirdetési területen eddig nem létező lehetőségek tárulnak fel a kiadók előtt, az egyszerű és tetszetős interaktív felületek értékesítésével és számos targetált megoldással.